主页（http://www.175shouji.com）：国产手机何以海外走红
上图 中国品牌华为的广告彩旗飘扬在斯里兰卡首都科伦坡繁华的街道上。华为在斯里兰卡开展业务已经有11年历史，2012年6月，华为正式在斯里兰卡发售智能终端产品，为斯里兰卡民众带来普及型的智能手机。2014年1月，华为进入企业网市场，致力于为斯里兰卡企业及政府信息化而努力。目前，华为是斯里兰卡最大的通信设备供应商。 本报记者 翟天雪摄
“中国玩法”包括追求效率和用户体验的本地化。2月10日，小米宣布已经开始在印尼本土生产手机。小米公司高级副总裁王翔透露说，从2017年起，小米在印尼销售的手机产品将实现100%本地化。在印度，华为已启动“印度制造”，OPPO预计每年将在其印度工厂生产5000万部手机，并计划在印度建设价值2.16亿美元的工业园。在研发领域，传音甚至在尼日利亚的拉各斯和肯尼亚的内罗毕建立起研发中心，为非洲用户提供更“接地气”的本地化服务。
“中国玩法”也包括曾在国内市场历经考验的渠道和营销策略。擅长饥饿营销的小米把自己招牌式的在线抢购模式带到了印度，其销售量的七成以上都通过线上渠道完成。OPPO、vivo和金立则延续了“冠名+线下渠道”的策略，vivo连续冠名了2016年和2017年两赛季的印度板球超级联赛（IPL）。金立则花800多万美元成为IPL冠军球队KKR的主赞助商。金立印度地区主管阿温德表示，目前金立在印度拥有10家代理商，发展了3.5万家零售门店。
“天花板”外寻求“蓝海”
百花齐放的“中国玩法”
在欧美市场，来自第三方市场研究机构的数据显示，华为目前在全球33个国家的市场份额超过15%，在另外18个国家的市场份额超过20%。这50多个国家，近半数位于欧洲。
2015年，中国国产手机品牌在印度市场的市场占有率仅为14%，印度自有品牌市场占有率54%，但一年之后，中国国产手机品牌的市场占有率已达到46%，vivo、小米、联想和OPPO“挤占”了销量前5名中的四个席位。
新兴市场这个战场，被联想集团董事局主席杨元庆称为“规模加效率的游戏”，这是国产手机厂商最为擅长的打法。金立集团总裁卢伟冰表示：“每一个企业在做全球布局的时候，都会有自己的线路图，不会全面出击，金立的渠道策略其实非常简单，就是在全球市场复制中国市场的成功模式。”
的确，对于国产手机厂商而言，海外市场意味着扩张的速度。来自市场研究机构赛诺的报告显示，预计今年国内手机市场增速只有1%，而且未来三年都将只有1%-2%的增长，伴随“换机潮”告一段落，“天花板”已初步显现。但新兴市场依然保持着高速增长，去年第四季度，印度手机出货量增长依然高达18%，苹果CEO库克曾直言，现在的印度市场就像是七年前的中国市场。市场研究机构IHS Technology中国研究总监王阳表示：“目前除了华为在国内和海外市场销量各半之外，其他手机厂商海外市场占比都要小很多，增长空间都很大，在新兴市场中，包括印度、俄罗斯、中东人口都不少，市场前景广阔。”
