主页（http://www.175shouji.com）：“清零，重启” 联想手机能否打赢翻身仗？
不仅错失了互联网渠道，联想手机还没赶上线下渠道的建设。近年来的OPPO和VIVO的迅速崛起正是由广泛的线下渠道布局和全覆盖、漫灌式的广告宣传带来的收益。而营销渠道建设正是此次联想手机调整的重点。
近日，在MWC2017大会上，联想董事长兼CEO杨元庆表示，公司将对其手机业务“清零，重启”。与此同时，联想开始组建被外界认为是“豪华阵营”的MBG(联想移动业务集团)中国团队。
第一手机界研究院院长孙燕飚直言，今年将会是联想移动中国业务的生死年，此时内部需要一个更加强硬的支撑点来扭转危机。
前瞻产业研究院认为，手机进入成熟期对运营企业提出更高要求，技术创新能力、品牌运营能力、工业设计能力、营销能力等方面都有更高的挑战，同时也成为手机行业成功关键性因素。“用以上4项作为参考标准，对比分析联想手机业务的话，几乎找不到亮点”，前瞻产业研究院分析师蒋辉对《中国经营报》记者表示。
业绩压顶
本报记者 吴清 北京报道
人事大幅调整和业务重启的背后，是联想手机业务的现实业绩压力。在去年IDC的报告中，中国智能手机市场同比增长8.7%，联想手机已不在前五之列。联想目前在其大本营中国智能机市场的份额不到2%，而三年前，这个数字是12%。
在2016年年初，杨元庆曾放出狠话，联想手机要在中国打一个翻身仗。如今一年过去了，联想手机依然没有翻身，反而每况愈下。不过相较国内的失利，联想手机在海外市场倒颇为顺利——已经在三十多个国家销量排名进入前五。
3G时代，运营商主导着手机的销售渠道。最常见的合作方式就是运营商通过“充话费送手机”来营销，不过从2014年起，营业税改革以及国资委的整改意见改变了市场环境，“充话费送手机”的营销模式已经不能再赚取利润。而联想未能及时脱身，身陷廉价机海局面，严重拉低了联想手机的品牌形象。
2月4日，原三星中层姜震空降联想集团担任副总裁，全面负责MBG中国业务的产品策略及产品管理，包括产品组合、产品规划和运营。 姜震来自三星电子，先后任职于韩国总部通信研究所、产品研发部门、产品市场部门以及中国手机战略部门。
另外，联想手机也没赶上移动互联网升级的风潮，当国产手机都在提升配置、打造精品手机，请明星刷存在感的时候，联想手机却没有意识到风口的来临，依然是老套的营销方式，以致于被小米、OPPO等超越。
3月6日，联想集团宣布，原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁，MBG中国业务常务副总裁。而这已经是一个多月以来，联想引进的第四位手机业务高管。
“清零，重启。”这是杨元庆在MWC 2017世界移动通信大会上释放出的最新态度。与此同时，联想开始组建被外界认为是“豪华阵营”的MBG中国团队，3月6日天翼终端公司总经理马道杰的加入，成为一个多月以来联想引进的第四位业务高管。
记者就相关问题联系联想方面采访，但截至发稿时并未得到回应。不过，对于联想手机市场的失意，业内众说纷纭。
16天后，原中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲加盟联想，担任联想集团副总裁，接替原销售负责人王峰，全面负责MBG中国业务销售管理工作。
根据联想集团2月16日发布的2016年第四季度的财报显示，以智能手机为支柱的移动业务销售额降低23%，亏损1.12亿美元。
联想曾依靠运营商渠道，在千元机时代快速研发、快速推出廉价定制机帮助其成为中国前三大手机厂商。但在运营商补贴消退后，恰逢小米、荣耀等强调线上营销的品牌大放异彩之时，尽管联想也尝试了独立品牌ZUK，但进入市场的时间太晚，错过了先发优势的红利。
“清零，重启”
