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小米！一杯敬效率，另一杯还敬效率
2018-07-07 20:02 来源:IT之家 小米 /雷军 /手机
原标题：小米！一杯敬效率，另一杯还敬效率
从决定香港上市的那一刻起，小米的2018注定是比以往忙碌的。
6月28日，雷军在微博上晒了一张自己奔赴美国路演过程中拍摄的照片，照片下面一位网友评论：“看到雷总眼角的皱纹，为小米付出太多”，IT之家小编看了挺有感触。
从2010年4月6日中关村银谷大厦里的那碗小米粥开始，雷军和他的小米已经走过了八个年头。这八年总体可划分为“两起一落”，可能有人认为正是中间那“一落”坚定了雷军让小米上市的念头。但其实，小米的上市主体小米集团早在2010年1月就在开曼群岛注册成立，这说明，小米从一开始就有上市的打算。
7月9日，小米将正式在港交所挂牌上市。这家来自中国的科技独角兽，最终将以17港元的价格、约539亿美元的估值开启资本化的新篇章。是的，在遭遇CDR紧急刹车、资本市场对于小米究竟是不是一家互联网公司的拷问后，小米IPO发行价最终趋于保守，低于此前券商们的预估。
不过保守也不是错。况且小米未来还具有无限的可能性。雷军说小米是“新物种”，新事物往往伴随争议，但也贵在“新”字。如果我们静下来思考，会发现小米的诞生壮大，为中国手机行业，乃至整个制造业带来至少两项重要贡献，这是不可否认的。
小米模式的真谛
2007年，苹果公司推出了手机史上具有颠覆意义的产品——iPhone。初代iPhone很快席卷全球市场，作为乔布斯的粉丝，雷军也第一时间入手了这款产品。
刚拿到iPhone时，雷军就被它极简的ID设计给震撼了。回到家后就迫不及待地坐在沙发上仔细研究这款手机的不同之处，饭也没顾得上好好吃，看到最后眼中都闪着星光。除了感叹这台手机的完美，相信那时候在雷军内心深处，一定也曾问过，为什么我们造不出这样完美的产品。
为什么我们造不出这样完美的产品？为什么国人更信任国外进口的产品？
这也是雷军创立小米时一直问自己的一个问题。这个问题的答案就是小米要解决的，也是小米的机会。后来雷军在《小米生态链战地笔记》这本书的序言中将答案凝练成一个词：效率。
小米模式的本质是效率
很多人看不懂小米模式，也有很多人将小米模式孤立地理解为“互联网思维”，其实这些并没有抓到核心。
以手机行业为例。2009年，中国手机产量为6亿部，其中山寨手机就达到了1.45亿部，这是一个非常庞大的数字。当年的这些山寨手机，主要采用联发科TurnkeySolution一站式的芯片解决方案，手机外围器件、主板设计等也都由联发科以及其他方案提供商控制，山寨手机厂商主要就是负责一些外观造型设计、集成、抄板、整机测试等工作，没有太多的技术含量，但是出货速度非常快，成本低利润高。根据当时媒体的调查，一部700元的手机成本也就300元左右，可观的利润令很多厂商罔顾体验趋之若鹜。
▲数据调研机构iSuppli统计的国内山寨手机出货量，图自外媒Cellular-News
事实上，山寨手机只是当时中国很多领域制造业的缩影。雷军在一次演讲中也曾引述过服装制造行业的一些情况，和山寨手机类似，速度或许有，但效率低下。
效率低下是指，第一，粗制滥造，产品体验非常差，不会有长期稳定的消费群体；其次，产品流通效率差，看着初期的利润可能很高，但经营粗放，为了表面的正规化需要作出超过小厂体量的铺张；庞大的渠道、销售网络可以流通到街头小摊，细到令人发指，但也占据很大成本，且容易形成恶性竞争，使行业利润暴跌，注定是不可持续的。
其实我们看到，早前其他领域的传统制造业或多或少也存在上面的这些问题。记得2017年的两会，雷军在接受记者采访时表示，小米和同行几乎干掉了所有的山寨机。这句话是有道理的，国产智能手机从山寨时代一步步走到崛起，可以说小米有“初始”的功劳。
我们经常说小米模式就是互联网思维，其实互联网只是工具，这背后有两大方针：
第一是专注于产品的用户体验，第二是提高产品流通效率。
刚开始做手机的时候，雷军想到的是用电商的方法提高流通效率，尽可能去掉中间环节，将精力都集中在产品的品质上，然后用仅高于成本几个点的价格来定价。还记得第一代小米手机1999元的价格公布时，在北京798艺术区发布会现场的惊呼声。没错，这个手机行业的“搅局者”在接下来的三年里，正是利用这样的方式迅速成为中国智能手机出货量的第一品牌。
七人创始团队个个都是大牛；为了争取最好的供应商不惜花近一年的时间谈判；着手MIUI操作系统时广泛听取用户的意见……这些事情在2010年左右对于一家刚起步的手机厂商来说几乎是没有的，可见创业伊始，雷军就将小米手机的品质和用户体验放在很高的位置。
有一个细节是，2011年在日本福岛遭遇地震海啸和核泄漏后的两周，久谈供应商无果的小米抓住机会，雷军、林斌和刘德亲自前往日本和夏普写上显示屏供应的事，这样的诚意感动了夏普，促成了后来的合作。
而在产品流通效率上，雷军不止一次在公开场合表达过对美国零售巨头Costco的欣赏。
故事是雷军和金山的高管去美国出差，因为一些原因“参观”了Costco，雷军在Costco看了十几分钟，就明白了Costco的商业模式，并暗呼和自己的想法一模一样。Costco内的商品都是精心挑选、自己先使用过觉得好的，然后Costco卖的商品还十分便宜，毛利率很低，原因在于能够尽可能减少独立仓储、宣传等中间环节，并通过会员收费获得利润。
