主页（http://www.175shouji.com）：国产手机大败局之酷派滑铁卢：最终被贾跃亭拖垮的老牌巨头
第二期：酷派滑铁卢
6月12日，易方达基金发布公告，称其将持有的酷派集团股票按照0.00港元/股进行估值。
0.00港元/股意味着，在专业港股基金的眼中，酷派集团的股票已经没有任何价值。
在最初的智能手机时代，酷派头顶着“中华酷联”的光环，曾在2014年收入达到了249亿港元（约合220亿元人民币），跻身全球智能手机销量第七名、中国智能手机销量第三名。
但在经历了早期的风光之后，酷派迅速陨落，和360、乐视的融合也没有起到正面作用。如今市场上已经难觅酷派踪影，我们能看到的也仅仅是换帅、停牌、甩卖资产这样的负面新闻。
与第一期讲述的金立不同，酷派是最早一波在国内推出智能手机的厂商，可以说抢尽了先发优势。酷派为何会最终倒下？本期甲方研究社将进行揭秘。
01
成败运营商
酷派成立于1993年，最早是做传呼机业务，于2003年正式进入手机市场。
远在功能机时代，酷派就是少有几家推出了彩屏手机、双卡双待手机的厂商，可以说在创新方面，早期的酷派是国产手机的标杆。
2009年，中国进入到3G时代，酷派也迅速布局，推出一系列3G手机。在2010年上半年财报中，酷派表示，3G智能手机销售增长强劲，上半年收入同比增长高达193.8%，盈利超过2亿港币。
此外，酷派还在财报中披露，2010年下半年也将推出首款Android手机，这意味着酷派彻底将进入到智能手机时代。
单从产品线布局来看，酷派早期的思路和如今的华米OV并无太大差别，在2010年年底前推出数款Android手机，覆盖高端、中档和千元三个档次。
但让酷派迅速崛起的重要因素则是渠道。与如今各大厂商强调“线上、线下”不同的是，酷派当年把运营商作为最重要的渠道。
2010年10月，酷派联合中国电信发布了旗下首款采用Android操作系统的手机——酷派N930。公开资料显示，酷派N930由中国电信旗下全资子公司天翼电信终端公司包销，在中国电信各地营业厅、主流手机卖场、手机零售店全面开售。
广告中也突出了中国电信的元素
与此同时，酷派还与中国电信联手斥资超过亿元资金发动营销攻势，在央视天气预报、焦点访谈等黄金时段，以及湖南卫视、江苏卫视等热门地方台，猛砸广告。
此外，酷派还与中国联通合作，推出了首款千元Android手机W711。
从这两项合作就可以看出，早在智能手机时代初期，酷派就与运营商在渠道、市场方面进行了强绑定。
与运营商合作带来的成果是显而易见的。酷派2010年全年财报显示，酷派全年收入45.93亿港元同比增长76.3%，净利润为4.8亿港元，同比增长100%。
从手机产品来看，2010年酷派智能手机出货量504万部，同比增长132.3%，其中来自智能手机的收入为40.37亿港元，同比增长164.4%，占总收入的近88%。可以说，酷派从功能机到智能手机的转型十分成功，而这其中，运营商渠道功不可没。
得益于早年间的业务，酷派与运营商的合作就十分密切。在发布酷派N930前，时任中国电信天翼终端公司总经理的马道杰就透露，2010年前三季度发售的CDMA智能手机销量中，酷派手机的销售份额接近三成。
智能手机时代，酷派继续强化了与运营商的合作。2012年年底，酷派方面的数据显示，其95%的手机出货量都自运营商定制机，即使是高端机也仍然走运营商渠道。
公开数据显示，酷派在运营商定制终端市场超过三星，而通过运营商，酷派也创造了多款爆款机型。《投资者报》曾表示，借助运营商，酷派不光实现销量上的突破，并且在渠道上也实现了从一二线城市到三四线城市的延伸。
此外，中国有一些特殊要求比如双卡双待技术，这些产品酷派都有涉及，可以满足运营商的要求，后者在推荐手机的时候就更加主动，这更进一步刺激了酷派销量的提升。
与运营商的合作，继续拉动酷派收入的增长。2013年，酷派收入为196.237亿港元，同比增长36.4%；2014年，酷派收入攀升至249亿港元，同比增长26.9%。249亿港元的收入，也距离“216年实现300亿”的目标非常接近。
但就在酷派一路高歌猛进的时候，也有人注意到：酷派过于依赖运营商，并不是长久之计。虽然运营商定制机省了渠道成本，但也让酷派丢了定价权。酷派每年数百亿的收入，但净利润仅仅是在数亿港元左右徘徊。
此外，2014年的夏天，国资委要求三大电信运营商削减营销费，以稳定利润。当运营商补贴渐渐减少的时候，越来越多的消费者开始转移向电商、线下门店，运营商渠道在智能手机销量中所占比例也越来越低，这让酷派积累的运营商优势荡然无存。
酷派的苦日子也就是从这个时候开始的。
02
拓展电商渠道，但酷派选错了对象
当意识到运营商渠道已经不能再为自己提升销量的时候，再加上小米模式的蹿红，酷派将目光对准了电商渠道。但酷派是传统手机厂商出身，缺少互联网方面的经验，因此酷派选择了和正统的互联网公司合作，而在当时，互联网公司也掀起了手机热。正是在这种时机下，才有了后来酷派与360、乐视的结合。
2014年12月，360宣布，已与酷派结成战略联盟，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，360将持有该合资公司45%的股权。合资公司将聚焦于移动智能设备，向市场推出的“大神”品牌系列智能手机以互联网为主要渠道，并基于此建立一个移动生态系统。
但事实证明，360与酷派的合作，更像是一场闹剧，因为在这其中，出现了一个搅局者——乐视。
2015年6月，360董事长周鸿祎向奇酷科技公司全体员工发出内部邮件，任命李旺担任奇酷科技总裁，潘志勇担任首席商业官（CBO），祝芳浩担任奇酷科技首席技术官（CTO）。
周鸿祎在邮件中表示，奇酷科技业务半年以来非常顺利，已进入高速运转期。奇酷科技的磨合并产生强大战斗力的速度超出预期。邮件透露，奇酷科技第一款手机产品将很快发布。
但就在360董事长周鸿祎(微博)任命360与酷派的合资公司奇酷科技高管职务，及筹划360新手机发布之际，乐视宣布旗下公司27亿港元入股了酷派集团，成为了酷派第二大股东。
周鸿祎当时的朋友圈截图
