主页（http://www.175shouji.com）：深度揭秘国产机布局印度市场：开挂民族是如何买手机和电脑的？
▲ 印度第四大城市金奈，人们挂在公交车上
除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。在班加罗尔和金奈，新浪科技三次跟餐馆里的服务员谈起Lenovo，他们都表示：“oh，Lenovo，I know”。收购了Motorola手机业务，联想手机可以摆脱专利问题，成为国产机在印度等新兴市场的领头羊。而反观小米，在进入印度之后，就面临爱立信的专利狙击，审判至今依然没有结果。
在这样的背景下，印度本土厂商和中国厂商的竞争越发激烈。根据联想透露的数据，在目前，印度市场份额第一的位置还是被三星牢牢占据，其次是Micromax，第三是联想，接下来又是一家本土厂商。对本地消费习惯的极度了解和性价比优势，让本土手机厂商成为国产机进入印度的强大对手。但是，随着越来越多中国手机厂商的进入，目前的市场格局会有所改变，“由于印度还有很大一部分功能机用户，中国厂商会造成冲击，但它们不会消亡”，联想移动业务集团执行理事Sudhin Mathur认为。
▲ 联想2005年从IBM获得了这家位于印度东南部的小城(本地治里)的PC工厂。这家工厂目前有员工约300人。
▲ 位于班加罗尔中心区的联想专卖店，出售联想电脑和手机产品，销量每月大约75部。
根据世界银行2014年的统计数据，印度人口已经达到12.67亿，其中15到60岁的年龄阶段占总人口数量的60%以上。与庞大的人口基数对比，印度网民只有4亿，其中还包括手机网民。
印度人并不是人傻钱多
除了基础设施，国产机进入印度市场更大的挑战在于人。“印度普通人没什么娱乐活动，收入只够吃饱穿暖”，负责本次探访行程的导游桑格告诉新浪科技。这意味着，一旦要买手机，印度消费者都特别谨慎，“追求性价比，不管是对电脑还是手机”，Rahul Agarwal说。
前景虽好，印度这块“肥肉”也不容易吃。像印度不太发达的交通一样，印度的网络还在普及阶段。联想印度公司总经理兼首席执行官Rahul Agarwal透露，目前，整个印度的4G覆盖刚刚超过30%，宽带网络的普及水平也大致相当。在印度的科技中心班加罗尔，新浪科技在探访过程中，随身携带的漫游宝也经常遭遇无信号的困扰。
▲ 在班加罗尔和金奈几个城市，随身用的WiFi神器没有信号是常事
▲ 街头随时可以看到4G宣传
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早有分析称，印度现阶段智能手机的发展状况相当于2011年左右的中国，正处于普及的风口。2011年之后，国内出现小米、华为这样的智能手机巨头。联想手机在印度的布局，跟在小米、OPPO等手机厂商在国内的打法一样。“但印度显然更加复杂”，一位长期观察手机行业的自媒体人对新浪科技表示，“印度的基础设施以及人们的消费能力还达不到中国在2010年的水平，照搬国内的做法，时机和效果都还需要继续观察”。
因为国内手机市场厮杀激烈，而且逐渐趋于饱和，小米、OPPO、vivo、金立等国产手机先后宣布进入印度。在印度销售的手机中，除了这些国产智能手机，还有三星、苹果，以及本土品牌Micromax、Intex、Lava等等，整个市场依然还是一片混乱。
争夺激烈的还有渠道。随着互联网逐渐普及，越来越多的印度人开始网购手机。小米进入印度，跟在国内一样主攻线上。Sudhin Mathur称，小米手机目前在线上的销售势头已经超过了联想。相比之下，OPPO、vivo等厂商则主攻擅长的线下。在新浪科技探访的the phone store，位于班加罗尔中心区，是附近销量最好的手机店，除了出售三星、苹果、索尼、 LG之外，还出售联想、OPPO手机。在联想的手机展台对面，OPPO对手机摆放位置和顺序都做了详细规定。同时，在班加罗尔路边，一家手机店往往同时销售多个品牌产品，门口挂满了各种各样的手机招牌，其中包括印度本土厂商，也不乏联想、金立、OPPO、vivo等，手机店的老板对酷派等中国品牌都有了解。
颇像中国的五六线小城，这是印度大城市给人的总体印象。虽然落后，它却已经被越来越多的中国手机厂商盯上。
联想要在印度扳回一城
作为最先进入印度的中国公司，联想从PC时代开始，就已经在印度深耕多年。2012年，联想智能手机进入印度，2014年收购摩托罗拉手机业务之后，联想开始在印度大规模布局。错失了中国手机普及潮，联想手机正想要在印度扳回一城——但这并没有想象的那么简单。
▲ the phone store里，穿着联想和OPPO宣传衫的导购员
▲ “开挂”是外界对印度的总体印象
“除了高端用户偏爱三星苹果，印度消费者对手机品牌几乎没有忠诚度，Rahul Agarwal表示，特别是中国厂商进入之后，价格战已经到了白热化的阶段”。由于本地人对手机性价比的看重，前些日子印度厂商甚至宣布推出几美元手机。
印度第六大城市、有着印度“硅谷”之称的班加罗尔，下班高峰时间，摩托车、三轮车、汽车挤在十字路口等红绿灯。
