主页（http://www.175shouji.com）：国产手机这次真的要大变天
以下文章来源于 Wise 财经 ，作者张楠
来源：Wise 财经（ID：onecaijing）
作者：张楠
划重点：
1、华为手机从 7 月底开始涨价，涨幅 300-500 元；
2、小米店铺数量在减少，有经销商开始关店；
3、华为经销商利润缩水，不再冲量拿 120% 的激励；
4、华为部分经销商开始囤货，挣差价；
5、OV 面临压力，有经销商销量减少 20%；
6、OV 利用 IQOO 和 Realme 打 Redmi。
2020 年，是中国手机行业充满变数的一年。在今年有很多我们意想不到的事情发生。
由于美国对华为的封杀，导致麒麟芯片或将成为绝唱，而最近有报道称，联发科也将逐渐减少对华为的芯片供应，此消息一出，加重了华为在手机业务方面的艰难程度。
与此同时，小米在整个 2020 年却动作频频，其高端旗舰机的价格也一路上探至 5000 元大关。
然而令人出乎意料的是，2020 年已经过去三分之二，OV 的市场仍在不断萎缩，声音也越来越小，而主打性价比的 IQOO 和 Realme 声量却在不断上升。
近期，一加创始人刘作虎回归 OPPO 的消息不胫而走，随即，一加方面回应称，刘作虎担任欧加控股高级副总裁，全面负责欧加旗下产品规划与体验。同时，他仍是一加的创始人和 CEO。
纵观整个国产手机行业，华为这只领头羊似乎为其它品牌指明了方向，也顺便成为了国产手机行业发展的 " 奠基石 " ——对于任何一家厂商来说，在自研芯片方面无疑都是重中之重。
从 2010 年到 2020 年，国产手机的发展状态或许可以用 " 痛并快乐着 " 来形容，但这种状态在 2020 年戛然而止。
在这一年，中国手机行业彻底变天了。
进攻
八月底的一天上午，刚刚下过一场雨，王元准时地打开了店铺的卷帘门，尽管疫情已经过去，但冷清依旧。
王元在河北石家庄经营着五家手机店铺，其中 2 家华为，1 家小米，2 家 OPPO，在他这间华为店铺的旁边便是一家小米的门店——这家专卖店大门紧锁，屋内早已空无一物，门上贴着转租电话。
在这里，红橘绿蓝映衬着街道，好似霓虹灯组合，华为、小米、OPPO、vivo 的店面琳琅满目，有刚刚装修一新的新店，也有经营了几年的老店，但他们从门头的招牌来看并无区别。
作为河北的省会，同时也是华北地区除北京之外的又一电子产品中转地，石家庄顺理成章地成为了华米 OV 争夺的地盘，也成了共同的线下突破口。
在中国手机市场不断萎靡加之疫情突袭的 2020 年，" 线上 + 线下 " 双战略不得不成为了每家手机厂商的必选项，仅仅依赖于单一渠道已不再可行。
" 他家疫情刚好些的时候就搬走了，大概五月份那样，我跟那家店主很熟，他有 3 家小米店，他说小米现在卖不动了，要整合一下店铺。" 王元告诉「Wise 财经」，由于小米在 2019 年的表现不佳，已经有很多经销商陆续合店，关闭不挣钱的店面，以节省成本。
" 我们这条街上做华为的应该是最多的，其次是 OV，小米很少。" 王元说道。但这种情况引发了「Wise 财经」的好奇，从线下战略来说，小米是很容易突破二线城市的，但在这里却有些反常。
小米财报显示，第二季度收入为 316 亿元，同比下滑 1.2%，智能手机销售量为 2830 万部。据 Canalys 统计，2020 年第二季度小米的全球智能手机出货量继续稳居全球前四，市场占有率 10.1%。
" 小米店铺的减少主要是因为华为在 2019 年不断进攻线下导致的。" 同在河北石家庄的经销商张爽说，由于华为在线下市场的大力补贴，导致经营小米店铺的经销商们不断收缩，转战华为。
一场全国争夺战就此拉开。华为在去年中期不断发力，逐步加大了门店的开店数量和营销力度，华为和荣耀开始不断地登上各大媒体头条，这导致了各大品牌的线下门店的不断变化与洗牌。
2018 年下半年，华为的市场渠道和布局已经基本成型，甚至有些省份的占有率已和其它品牌半分天下，甚至在不断挤压着小米、OV 的市场。
" 余承东是很敢干的，虽然小米开创了线上模式，但他觉得线下渠道仍然是不可替代的一部分，OV 有些东西是值得我们学习的。" 一位华为内部人士对「Wise 财经」说道。
在整个市场战略中，目前已经形成了华为主打线下，荣耀主打线上的格局，而在荣耀内部，与小米对抗一直是老生常谈的话题之一。但现在看来，荣耀已经不再视小米为敌。
" 我认为荣耀不用去打小米也可以活得很好，主要是依靠于华为的支持，小米和华为本身就不在一个量级上，现在通过中美贸易事件，更多的人认识了华为，当然也不能完全说小米不占优势，像性价比和 IoT 生态就是小米的优势。" 一位手机行业分析师说道。
" 华为的攻势很猛，2018 年下半年开始，华为在全国范围内开始大面积铺线下渠道。华为最爱挖 OV 的人，因为他们懂线下。" 张爽说道。
华为对于线下店的扩张方式一般是与一些小型连锁或个体经销商进行合作，货源由国代负责，经销商们则自负盈亏。
对于华为经销商来说，一般分为国代、省代、市代，国代级别一般为天音、爱施德、中邮普泰等一级国家代理商，省代则是一些省份的总代理，再往下则是更加细分的市级代理商，他们负责与各大经销商联络负责供货。
在拿货价格上，则会经历层层加价。比如一台手机的售价为 1999 元，国代的价格是售价的三分之二，到了终端经销商手中时，通常只会比官网便宜 100-200 元左右，并且，这个价格还会随着时间推移而逐步下降。
涨价
因受美国对华为的制裁，麒麟芯片或将成为绝唱，余承东也在公开场合表示，由于台积电无法为华为继续供货，因此麒麟芯片要成为 " 绝版 "。
王元近期观察到，多款搭载麒麟芯片的手机在悄然涨价，涨价范围在 300-500 元不等。" 华为出现溢价在现在来说是比较正常，但像 Mate 30 系列已经是开卖了一年的机器了，这个时候出现涨价不合情理。"
包括张爽和杨志刚在内的多位华为经销商也注意到了这个现象。" 据说卖一台少一台了，以后不再有麒麟芯片的手机了。"
麒麟芯片断供一度成为经销商们热议的话题，价格浮动之大甚至超过了新机刚刚上市时。在不少经销商的朋友圈中写道，" 华为手机一天多个价，下单前请详细询问。"
目前，华为在北京地区的缺货情况依然存在，而在河北地区，供货情况却比较稳定，但价格已经陡然增加了 300-500 元。
